很多选择家政行业创业的小白经常问,“我没有资源、没有客户、没有阿姨,该如何入行?”其实只要选对以下10个板块,半年实现快速盈利很容易! 一、选对板块。家政行业的分支非常多,对于没有多少创业经验,或者对家政行业了解并不多的人,选择常见的、利润比较高的板块业务是比较把稳的,也就是业内所说的三嫂板块,即月嫂、育儿嫂、保姆,三嫂板块客户需要高、订单多,利润相对来说也比较高,这样能很好地把大家的创业风险降低。 二、加盟还是自己做?在加盟随地是坑的年代,还是建议大家自己慢慢摸索,一步一步来。刚开始如果对家政行业不了解,不知道如何起步的情况下,可以选择有经验、有实力的公司付费学习,直接复制经验可以少走弯路。如果真的想加盟的话,一定要选对品牌,多去了解,实地考察一下。因为很多品牌只是收个加盟费,卖个品牌效应,一般不教你如何做客户端,更不会把客户一手资源给到你。 三、选对获客渠道。获客推广一般分为免费推广和付费投流,具体如何去选择,大家可以自己斟酌,合适的就是最好的。这些在之前的文章中都有详细介绍,大家可以在公众号里面搜索一下。 四、选对阿姨资源。阿姨是家政公司很重要的资源,很多家政公司初期可能会面临缺阿姨的情况,怎么办呢?是找公司合作,用成熟的老阿姨还是自己公司培训新阿姨呢?对于新公司而言,更建议大家先去和机构合作,用成熟的老阿姨,因为他们有经验,可以上高单。培养新阿姨需要很大的成本和人员、技术支撑,大部分人在初创时期都不太能负担得起。 五、选对客户群体。客户群体和你的营业板块、公司定位相关联,很简单的道理,做月嫂业务的客户群体就是宝妈,医院尤其是妇幼保健院附近的客户比较多;年轻人创业可能更倾向于线上找客户,比较容易找到高客单价客户。 六、选对优质阿姨。家政行业,口碑很重要,家政行业说白了就是花钱买服务,所以,家政公司的口碑肯定是和家政阿姨的专业水平和服务质量相挂钩,因此,家政公司在阿姨筛选这块一定要严格把控,杜绝问题阿姨,不能让“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。 七、选对面试时机。到了面试环节,那说明客户意向度很高,只需要根据客户需求,匹配合适的阿姨,选择双方都合适的时间面试即可,以客户时间为主,尽量协调阿姨配合,实在不行就线上面试。 八、选对签单环节。遇到犹豫的客户,可以适当通过打折、送礼品等方式逼单。有条件的家政公司也可以尝试雇主见面会,现场签单的氛围会带动其他准客户,当然要有礼品刺激。 九、选对售后服务。主动做好回访工作,售后要及时且一定要到位,帮助公司及时调整不足之处,同时这对于公司的口碑建立也是有好处的。 十、选对派单老师。有经验且负责的派单老师,他们有丰富的沟通经验和销售话术以及逼单技巧,所以更容易成单。返回搜狐,查看更多